Hitta nästa kund direkt i ditt CRM
Vision CRM kombinerar ett leadsregister med närmare två miljoner svenska företag med verktygen för att bearbeta prospekten vidare. Filtrera fram relevanta företag, bygg ert säljarbete och fortsätt till kunddialog, dialer och CRM utan att börja om i ett nytt system.
Vad är ett prospekteringsverktyg?
Ett prospekteringsverktyg hjälper säljteam att identifiera och välja ut företag som kan bli nya kunder. Genom att filtrera företagsdata kan teamet bygga relevanta prospektlistor och fokusera bearbetningen på företag som matchar målgruppen.
I praktiken handlar det om tre saker: tillgång till företagsdata, möjligheten att avgränsa den till rätt målgrupp och ett sätt att ta urvalet vidare till konkret säljarbete. I Vision CRM sker alla tre stegen i samma miljö som kunddialogen och CRM-arbetet.
Läs vår guide till B2B-prospekteringProspektera bland närmare två miljoner svenska företag
Vision CRM:s leadsregister omfattar sammanlagt närmare två miljoner svenska företag. Företagsdata kommer från VisionCRM:s partners och kan användas för att hitta företag som matchar teamets målgrupp.
Bransch
Avgränsa urvalet till de branscher teamet säljer till.
Ort
Sök fram bolag på geografi när bearbetningen är regional.
Omsättning
Filtrera fram bolag i rätt storleksintervall.
Antal anställda
Matcha bolagsstorlek mot er målgrupp.
Tillväxt
Hitta bolag utifrån utveckling i registret.
Status
Arbeta utifrån bolagets status i registret.
Styrelse
Styrelseinformation finns tillgänglig på bolagen.
Antal nummer och växel
Telekomvariabler för team som säljer telefoni.
Porteringsdatum och operatörsbyte
Tidpunkter som styr när bolaget är aktuellt att kontakta.
Från målgrupp till prospektlista
Prospektering ska inte börja med en slumpmässig lista. Den börjar med vilka företag teamet faktiskt vill nå.
- 01
Definiera målgruppen
Bestäm vilka företag ni faktiskt vill nå.
- 02
Filtrera registret
Sätt filter på bransch, ort, storlek och övriga variabler.
- 03
Granska urvalet
Gå igenom de matchande bolagen i prospektvyn.
- 04
Bygg listan
Skapa listan med några knapptryck — spara, pausa eller bygg om den.
- 05
Börja bearbeta
Listan fördelas till säljarna och bearbetningen startar.
Prospektering och CRM i samma arbetsflöde
I ett fristående prospekteringsverktyg behöver företagsdata ofta flyttas vidare innan säljarbetet börjar. I Vision CRM är prospekteringen kopplad till samma miljö som kunddialogen och CRM-arbetet.
- 01Svenska företagsdata
- 02Filtrering
- 03Prospekt
- 04Ringlista
- 05Dialer
- 06Kundsamtal
- 07CRM & pipeline
Hitta företag. Ring direkt.
Urvalet från leadsregistret blir en ringlista som matas in i den inbyggda telefonin — samma bolag, samma kundkort, samma system.
- Inbyggd dialer. Prospektet rings direkt i systemet — inget separat ringverktyg.
- Power Dialer. Sekventiell uppringning kontakt för kontakt i ringlistan.
- Predictive Dialer. Ringer flera nummer parallellt och kopplar besvarade samtal till tillgänglig säljare.
- Kundkort. Bolagets uppgifter och historik är uppe under samtalet.
- Samtalsloggning. Samtal och utfall loggas på bolaget i CRM.
Bygg listor utan onödiga dubbletter
Teamet ska kunna arbeta strukturerat med prospekt utan att samma företag onödigt hamnar flera gånger i arbetsflödet.
- Automatisk dubblettkontroll på organisationsnummer mot befintliga bolag
- Samtidighetsspärr: två säljare kan inte få upp samma kundkort samtidigt
- Spärr som förhindrar att samma bolag rings igen direkt efter ett utfall
- Manuellt ifyllda uppgifter skyddas vid nya importer
- Borttagna bolag hamnar i en bortfallsmapp i stället för att försvinna
Från prospekt till kundrelation
Prospekteringen är en del av ett CRM-system — inte en isolerad databas vid sidan om.
- 01Hitta företag
- 02Prospektera
- 03Kontakta
- 04Kvalificera
- 05Pipeline
- 06Offert
- 07Avtal
- 08Uppföljning
Vad ska man leta efter i ett B2B-prospekteringsverktyg?
Kriterier som är rimliga att jämföra verktyg på, oavsett vilket ni väljer.
Relevant företagsdata
Verktyget behöver innehålla information som gör det möjligt att hitta rätt typ av företag.
Bra filtrering
Säljteamet ska kunna avgränsa marknaden efter kriterier som är relevanta för målgruppen.
Listor och struktur
Det ska vara enkelt att gå från sökning till ett konkret prospekteringsarbete.
CRM-koppling
Prospektdata behöver kunna bli en del av den fortsatta kundbearbetningen.
Telefonibearbetning
För team som arbetar med outbound kan vägen från prospekt till samtal vara viktig.
Datakvalitet
Teamet behöver förstå var data kommer från och hur den hanteras.
Byggt för svensk B2B-försäljning
Prospekteringen utgår från svenska företagsdata, i ett CRM som är byggt och drivs i Sverige.
- Närmare två miljoner svenska företag i leadsregistret
- Svenskutvecklat CRM
- Svenskt gränssnitt
- Svensk support
- Data lagras i Sverige och EU
Vanliga frågor om B2B-prospektering
Från rätt företag till nästa affär
Se hur Vision CRM hjälper säljteam att hitta relevanta svenska företag, bygga prospektlistor och fortsätta hela vägen till kunddialog och CRM.